（二）市场推广表

（三）建店原则 
1、商圈的划分与选择 
    地处城市的商业圈都是以区中心的商业街为主，在各自区域内的繁荣地段，依城市的整合性而有序分布，如在华中，就有以高校密集型的商圈、典型的商业步行街商圈、以科技产业创业群的商圈，传统老商业街商圈等。JLD冰激凌的销宣店就处于各商圈之中。
2、风格设计
    统一参照上海的店面设计布局，引进意大利进口的室内装饰品，以原生态和异国风情为主，传达产品的文化内涵。最吸引消费者的一副那张源自意大利冰激凌制作工艺的场景图，既扩大了店面空间，又烘托了欧式宫廷的历史感。现代与历史的结合。在店招上，统一采用立体形的冰激凌模形，在红与白主色彩的衬映下强化消费者的视觉冲击力。
3、建店标准
 标准店（加盟店）：100平方-120平方
 迷你店：30个平方-50平方
 消费群体划分 
第一类人群：引导城市流行色（时尚、年青一族、大学生）——冰激凌，就吃意大利杰纳多！
第二类人群：白领、外资员工、小资生活情调——新品味/源口味专家
第三类人群：商务人群（社会精英、外企）——JLD冰激凌，不仅仅是品味
品牌定位
    JLD冰激凌是意大利的一个著名冰激凌品牌，在意大利和欧美广受欢迎。目前，JLD冰激凌已经成为世界上颇具规模的国际性连锁品牌。
    此次JLD冰激凌登陆华中，带来了所有的机器设备，原材料和技术都来自意大利冰激凌发源地布雷诺，保证产品纯正、地道。另外，JLD冰激凌具有低脂、低糖的特点。其中，牛奶冰激凌系列100克只含有130－14－卡路里热量，水果冰激烈激凌系列100克只含有110－120卡路里热量，充分体现了JLD对健康概念的推崇。
    品牌核心一：新鲜冰激凌
    新鲜是JLD冰激凌的“核心”，与传统冰激凌的制作和用料完全不同，JLD的生产设备直接从意大利进口，整个生产由意大利专业厨师指点制作，成品存放期规定不能超过4天，以保证新鲜口感。
    品牌核心一：健康新主张
    JLD原料供应商均通过欧洲质检规范标准，原料都是精选过的鲜牛奶、新鲜水果、葡萄糖、酸奶及少量可可粉等制成的，而且它的冰淇淋没有一滴水，所以它的冰淇淋不会冰冻得很硬，口感细腻轻盈如丝，给你清凉的感觉。
    品牌核心二：原口味
    JLD冰激凌现有超过24种口味任消费者选择，有香草、香蕉、草莓、马可波罗、热带水果、意大利之星、芒果、开心果、木瓜、柠檬、花生、特浓咖啡等。牛奶系列的口感香滑，水果系列的口感清爽。草莓冰淇淋是精选新鲜草莓、鲜牛奶和意大利配方的冰淇淋做成的。马可波罗是由鲜牛奶、香草、红枣、巧克力做成的。黑樱桃是由鲜牛奶、樱桃、葡萄糖和冰淇淋天然原料做成的。特色杯是他们的强档产品，很吸引人，有威尼斯的水果船杯，佛罗伦萨的性感杯、热情的阳光杯、浓情爱意与温情的情侣杯等多种特色。
    广告宣销定位
    广告定位在三大系列主题，以三足鼎立之势共同架构JLD冰激凌的宣销特色，根据不同时期推出相应在的活动主题，在引导时尚潮流的主旋律下，以负责任的社会使命感与中国消费者建立深度沟通。
    公益主题：主题核心：赠人玫瑰，手留余香
    公益诉求能充分的体现JLD冰激凌的经营特色，为这一国际性的行业品牌注入时代元素，这与意大利JLD的公司使命是一致的。
爱情主题：主题核心：爱我，就把我带回家
    爱情是人类永恒的追求，来自西方冰激凌的酷与炫，可可奶脂的味道如同恋爱的味道。JLD冰激凌的爱情主题如都市里的男女，现代而浪漫，它不比哈根达斯，它有着实实在在的爱情味道，落落大方如邻家女孩。
    时尚主题：主题核心：意大利风情，中国享受
    如今，越来越多的世界目光投向了中国，国际品牌落户中国，使中国消费者可以不出国门就享受到正宗意大利新鲜冰激凌的口感。
 销售渠道
 1、以店面为中心的店面是JLD冰激凌销售的主体，
 在很长一段时间JLD冰激凌是以自有店和加盟店的形式存在，采用科学的配送系统
 2、联营收入
 联营收益包括：团购、配送经营等相关业务，
 3、加盟管理
 主要收入包括：加盟服务费、日常产品配送收入和管理年费三大部分。
 加盟商的管理由事业部统一运作。
 推广策略
 1、新闻发布会
 作为一个国外知名品牌,新闻发布会是必不可少的,关健是发布会该如何运作呢?主要内容：
 1）现场免费品尝。
 2）希望工程募捐计划：JLD作为一个负责任的国际知名品牌企业，出现在公众面前，JLD冰激凌店面内常年设有“希望工程募捐箱”，以实际行动号召顾客献一份爱心。
 3）特款产品：JLD冰激凌宣布每月的第一个星期都推出一款”爱心”JLD冰激凌，所获款项全部捐给希望工程。
 4）展示JLD冰激凌的公司文化和品牌。
 2、推广三步曲
 1）音乐主题
    音乐主题是JLD冰激凌的特色经营方式，在每个周六和周日都会有一个音乐的主题：如快乐的星期天、水城之恋、缤纷视听等多种形式聆听音乐动感，旋律也多贴近城市时尚、新潮一流，音乐不仅仅是休现是时尚，更体现着个性和风情，意大利文化给人更多的是一种热情奔放。更重要的是JLD的参与性，以都市流行倡导者的品牌力与华中某音乐学院共同推出，“音乐沙龙”，成为音乐发烧友聚会的最佳场所。让每一位都市男女在音乐中彰显高雅、成熟、时尚的气质。
 2）地面活动互动
    接近消费者与消费者之间引起共鸣，在面对面游戏中寻找共同点，JLD冰激凌推广组会不定期限的以公益、爱情、时尚三大主题在店面外进行小型路演，在现场以发放优惠券和免费品尝卡，传播JLD冰激凌的企业文化，
 3) 承接即时活动
    紧跟时代潮流，如各种区域的选秀活动、华中地区盛行的白领相亲活动及在华中学校内的各种走秀，JLD冰激凌都会有选择的参与其中，通过这一系列与消费者的近距离接触，让品牌耳熟能详，在现场JLD冰激凌还不遗余力推出“新鲜”的冰激凌品味概念，免费品尝和发放折扣券。
 3、联营推广
 1）新鲜分分钟计划
    在涉外酒店设专销点，通过独特的JLD冰激凌专柜进行产品的陈列和销售，为商业人士、追求时尚的消费者提供尊贵服务。同时，提供“新鲜分分钟”的外卖式服务，向客户提供用精巧的保温壶包装好的新鲜的JLD冰激凌套餐，游玩和出差都能享受到正宗的JLD冰激凌。
 2）团购计划
    现金券：主要是对部分年轻消费者，他们愿意在店内享受产品，或携亲带友在店面消费者，对于这类团体客户，发放折扣券，持券消费，保持了消费的时效性，同时，在消费过程中，加深了入店者对品牌文化的关注。
    折扣卡：对于大客户JLD独推出折扣卡，让一些大客户随时随地能购买到“团购价”的产品，即保留了“新鲜”又体现了“方便”，这一推措的实施，为公司笼络了大一批追求品味，持续消费的客户团体。
  3）品牌提升计划
    风情站:JLD冰激凌作为一个国外的时尚品牌，我们一直考虑的是品牌的塑造力，在整个经济还不太发达的华中地区，我们在新品上市推广一直打用的是贴近消费者的宣销路线，第一个推出了“风情站”，即在中心城市会选择几家服务性强的营业机构，如银行、证券中心、通讯营业厅、保险营业厅等单位，与其联营销售，由公司提供JLD冰激凌展示柜，让消费者（客户）能在办事之时同时能享受到新鲜的JLD冰激凌口味。
    时尚吧：把用于广告宣传的大部分费用投入到消费者的身边，如把JLD冰激凌的新品种放入银行的营业大厅或移动缴费中心，发放JLD冰激凌的现金券，参与购机和缴费，作为促销品推出，促进越来越多的消费者能关注JLD冰激凌，进入店内消费。
 
4、加盟管理（略）